范文程如何斷定洪承疇會投降 明末叛臣洪承疇
明末最有爭議的漢奸，居然不是吳三桂
關于歷史人物的評價，其實不一定從漢奸，英雄的角度上出發，有時候從細節上看一個人可能也會更有意思。
洪承疇，明神宗萬歷進士，累官至陜西布政使參政，崇禎時官至兵部尚書、薊遼總督，松錦之戰戰敗后被清朝俘虜，后投降成為清朝漢人大學士。黃道周和高曉松其實說的都沒錯，只是有這么一個疑問，洪承疇被俘虜后，原本準備英勇就義，為什么又投降了？
據說，還在松山城中時，就曾經有人勸說洪承疇投降，被他堅決拒絕。因叛將獻城而被俘后，清兵把他帶到主帥面前，強迫他下跪，他輕蔑地說：“我乃天朝大臣，豈能在小邦王子面前下跪！ ”擺明了已將生死置之度外。那么這個錚錚鐵漢為何后來又改了主意呢？甚至還傳出史上最“桃色”的勸降幕后——莊妃與洪承疇的故事？結合正史，野史，可以看到不一樣的滿清，不一樣的洪承疇。
正史：皇太極知冷知熱搭臺階
《清史稿·洪承疇傳》中記載，皇太極親自來到三官廟看望洪承疇，并脫下身上的貂裘披在他的身上，親切地說：“先生不會感到冷吧？ ”洪承疇望著皇太極許久，終于長嘆了一口氣，說：“你是真命天子啊！ ”歸降了清朝。
最可信的史料：有潔癖的洪承疇
洪承疇被關在三官廟里。他已經下了必死的決心，每天披頭散發不吃不喝，痛罵皇太極。皇太極不僅不生氣，還讓人勸降，這其中大部分是洪承疇以往在明朝的同事們，讓他們現身說法。其中就有大名鼎鼎的范文程。
在大多數人勸降無效的情況下，范文程出場了。名士就是有名士的風度，他面對洪承疇的暴跳如雷不但不惱怒，反而和風細雨與之談古論今，讓洪承疇不得不反思：孔曰成仁，孟曰取義，惟其義盡，所以仁至。讀圣賢書，所學何事？人就怕冷靜，就怕想到值不值，一旦從牛角尖中鉆出來，發現天地之大，就不會一心求死了。
恰在這時，積在房梁上的灰塵飄落下來，落在了洪承疇的衣服上，洪承疇不由自主地用手輕輕撣去。這個細微的動作被范文程看在眼中，他暗自一笑，隨即告辭出來，徑直向皇太極稟報：“承疇不會死，這種時候，他連衣服尚且愛惜，何況生命呢。 ”
從這個故事里，我們可以看出范文程是個揣摩高手，他用和風細雨的方法與洪承疇聊天觀察細節，說是辯論，實是揣摩。當他發現洪承疇有潔癖的時候，進而斷定洪承疇會投降，他的邏輯是：他連衣服尚且愛惜，何況生命呢。
實際上，揣篇是基礎，是游說前的調查研究，與摩是一個系統工程，那么什么是摩，就是接觸，試探。其實摩與揣情是一體的，當揣情過后，自然而然要使用摩，所以說摩是揣的一種方法。比如我們常會說，讓我們揣摩，揣摩。量權和揣情構建成了揣篇，而揣與摩是緊密相連的，有揣無摩就不能成事，無揣，自然無摩。一流的算命先生自然是有揣摩，而四流的算命先生自然是無揣無摩的，三流的算命先生是無揣有摩。
量化數據，考察心理，這是揣。摩之關鍵在于內符，內符之關鍵在于反應，反應之關鍵在于同情，同情之關鍵在于成事，成事之關鍵在于隱藏，隱藏之關鍵則在無患。
