楊貴妃一只襪子暗藏商機(jī) 和尚倒賣楊貴妃錦襪

熟悉唐朝歷史的人都知道，在天寶十四年，36歲的楊貴妃香銷玉殞，然而，楊貴妃的美麗繼續(xù)被消費(fèi)著。她美麗的形體和大唐的繁華在物質(zhì)空間消失了，卻延伸到精神和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，產(chǎn)生了新的商機(jī)，這里暫且稱為“貴妃商機(jī)”。

貴妃商機(jī)一：馬嵬驛老板因楊貴妃遺物致富

熟悉唐朝歷史的人都知道，在天寶十四年，36歲的楊貴妃香銷玉殞，然而，楊貴妃的美麗繼續(xù)被消費(fèi)著。

就在她身死之處——馬嵬驛，有一家酒店的老板：一位老太太，弄到了楊貴妃的一只襪子，用錦制作的，稱為“錦襪”。

老太太意識(shí)到楊玉環(huán)雖然死了，但楊玉環(huán)的粉絲們(姑且稱為“玉米”)的心沒(méi)有死，商機(jī)將洶涌而來(lái)。

于是，老板就打出廣告：“有大唐第一美女楊玉環(huán)錦襪一只，親密接觸一次出價(jià)百錢。”

酒店客流量頓時(shí)猛增，住不住得好，吃不吃得香，無(wú)關(guān)緊要，緊要的是“玉米”們能拿著這只傳說(shuō)主人是楊貴妃的襪子把玩，欣賞，感嘆，想象她的美麗性感，格調(diào)稍微健康一點(diǎn)的就回味楊貴妃所在的那個(gè)時(shí)代的繁榮。

唐朝也有“玉米”

一只錦襪，能附加這么海量的信息，區(qū)區(qū)一百錢跟以上收獲比起來(lái)，實(shí)在很劃算。于是，你也一百錢，我也一百錢…………

那位馬嵬驛酒店的老板獲利甚巨，因此致富——“馬嵬店媼收得錦襪一只，相傳過(guò)客每一借玩，必須百錢，前后獲利極多，媼因至富。”

這則商機(jī)故事出自于唐朝人李肇的《唐國(guó)史補(bǔ)》，對(duì)這個(gè)盛況，有詩(shī)為證，劉禹錫吟詩(shī)《馬嵬行》：“不見(jiàn)巖畔人，空見(jiàn)凌波襪………傳看千萬(wàn)眼，縷絕香不歇。”被千萬(wàn)雙眼睛欣賞過(guò)，就算絲線斷了，沒(méi)了，香澤還是在想象的嗅覺(jué)里存在著。

“玉米”用自己的想象去補(bǔ)充襪子之外的信息。楊貴妃襪子的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就在于它能成為一個(gè)媒介，激活“玉米”們集體的回憶和對(duì)美麗的憧憬向往。

貴妃商機(jī)二：士大夫拿著楊貴妃遺物到處顯擺

唐朝“玉米”們的嗅覺(jué)是十分靈敏的，他們會(huì)不惜巨資四處收購(gòu)大唐第一美女用過(guò)的物品。其實(shí)在楊貴妃生前就有這種現(xiàn)象了。

這樣的例子發(fā)生在公元754年，即天寶十三年，大唐帝國(guó)很多地區(qū)發(fā)生旱澇災(zāi)害，《資治通鑒》第217卷就記載：“自去歲水旱相繼，關(guān)中大饑。”水災(zāi)和旱災(zāi)像接力賽一樣跟著來(lái)，作為王朝的中心地段——關(guān)中，發(fā)生了饑荒，到秋季，還是淫雨綿綿，唐玄宗站在興慶宮的高樓上望雨長(zhǎng)嘆。

在世時(shí)衣物就已被拍賣

楊貴妃不像某些文人描繪的那樣沒(méi)心沒(méi)肝，其實(shí)有顆善良的心，為了給她的三郎分憂，她建議將自己的衣物施舍出來(lái)義賣救災(zāi)——“妾愿與圣躬共舍衣物。”

楊玉環(huán)的用心是好的，不過(guò)，一旦她的衣物到了民間，就不是那么回事了。善舉成了商業(yè)行為，“玉米”們一擁而上，無(wú)形中抬高了玉環(huán)姐姐義賣品的價(jià)格。

這群“玉米”中居然還有小和尚，南方來(lái)的，法名常秀，本來(lái)是來(lái)京城學(xué)習(xí)的，見(jiàn)到拍賣行在拍賣玉環(huán)姐姐的衣物，這位小和尚不淡定了，居然將缽盂袈裟全賣了去換楊玉環(huán)的物品，斬獲也不俗，居然拍得玉環(huán)姐姐襪子一雙。

捧著個(gè)寶似的回了江南，曬給自己的親戚們看——“見(jiàn)舍衣物，遂傾囊缽，贖得妃襪一雙，持歸江南，以與親族。”

后來(lái)，常秀師傅隱居在廬山的香爐峰，玉環(huán)姐姐已經(jīng)相隔半個(gè)多世紀(jì)，她的美麗卻還被一提再提。進(jìn)入九世紀(jì)，有個(gè)叫李遠(yuǎn)的士大夫來(lái)了，他官至中丞，很留心歷史的遺跡。

很快，李遠(yuǎn)“嗅”到了關(guān)于常秀身邊藏有楊貴妃襪子的信息，他深入香爐峰，向常秀老和尚提出要這雙襪子，老和尚根本不情愿，李遠(yuǎn)于是出價(jià)十萬(wàn)錢，大概是一百貫錢，老和尚這才勉強(qiáng)拿出半個(gè)多世紀(jì)前的楊貴妃遺物。

為之吟詩(shī)作賦

李遠(yuǎn)是讀書人，而且還是唐朝官吏，這下卻因?yàn)橐浑p襪子而得瑟起來(lái)，他拿著美人的遺物四處顯擺，在廣大“玉米”們的眼前炫耀。

沒(méi)多久，詩(shī)人李群玉從湖湘來(lái)，在九江碰上李遠(yuǎn)，李遠(yuǎn)迫不及待地向老友李群玉展示了這雙襪子，這哥倆還為此舉行一次宴會(huì)，并在宴會(huì)上吟詩(shī)感嘆。

李群玉吟詠楊貴妃襪子的心理或可作為當(dāng)時(shí)“玉米”們心理的代表，李群玉詩(shī)云：“常束凝酥迷圣主，應(yīng)隨玉步浴溫湯。如今落在吾兄手，無(wú)限幽情付李郎。”

這雙襪子首先激發(fā)了他對(duì)楊玉環(huán)形體美的想象，想象它曾經(jīng)緊束著楊玉環(huán)酥白的身體，隨著楊貴妃起玉步，婀娜多姿地在華清溫泉沐浴，從一雙襪子想象開(kāi)去，讓人產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感，代入感，重要的不是襪子，而是這雙襪子附著過(guò)的人，曾經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)面。

接著又激發(fā)詩(shī)人對(duì)楊貴妃情思的想象，似乎感覺(jué)到她對(duì)李隆基的思念凝聚在這絲絲縷縷上，永不消散。

這樁故事記載在宋人劉斧的《青瑣高議》前集第六卷上。

分析：利用懷舊心理開(kāi)拓市場(chǎng)

馬嵬驛酒店老板手里的楊貴妃錦襪的可靠性有多少？香爐峰常秀和尚手里的楊貴妃遺物是真還是假？當(dāng)時(shí)沒(méi)有指紋分析，很難判斷。然而，不管遺物的真假，大唐“玉米”們熱捧楊貴妃遺物的心理卻是真實(shí)的。

市場(chǎng)規(guī)模頗為可觀

商人們很會(huì)利用一切真實(shí)的信息來(lái)塑造自己手里商品的真實(shí)性。例如馬嵬驛酒店老板，不管襪子是不是真的，她的店開(kāi)在楊貴妃的葬身地附近卻是真實(shí)的，地點(diǎn)的真實(shí)增強(qiáng)了物品的可信性，而感情多于理智的“玉米”們會(huì)有選擇性地相信物品的真實(shí)性，以滿足自己和偶像親近的心理，可以說(shuō)，“玉米”們也在心理上塑造襪子的真實(shí)性。

常秀和尚也是一位商人，他手頭的一雙襪子不管真實(shí)與否，但當(dāng)年楊貴妃救災(zāi)義賣是真實(shí)的，事件的真實(shí)也塑造了物品的真實(shí)，也正好滿足了購(gòu)買者李遠(yuǎn)的心理需求。圍繞這雙真假難辨的襪子，一切交易心理卻是真實(shí)的。在古代，有點(diǎn)愛(ài)好和文化的人都喜歡憑吊古跡，何況楊貴妃是美麗的古跡，由此延伸到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，楊貴妃遺物就是一個(gè)很好的案例。

楊貴妃所有的遺物，不管真假，在唐朝形成了一個(gè)規(guī)模不小的市場(chǎng)，甚至蔓延到國(guó)際市場(chǎng)，劉禹錫《馬嵬行》可作證，雖然楊貴妃已經(jīng)“墳高三四尺”，但她遺留的首飾價(jià)格“敵連城”，放到咸陽(yáng)市場(chǎng)去賣，還能讓國(guó)際上的胡商大為驚艷——“將入咸陽(yáng)市，猶得賈胡驚”。