高級人才如何跳槽：薪酬不是最關鍵因素

高級人才如何跳槽：薪酬不是最關鍵因素

高級人才如何跳槽

企業(yè)看中行業(yè)經(jīng)驗

對于獵頭公司來說，捕獵高層管理者是難度和挑戰(zhàn)最大的一項任務。據(jù)獵頭咨詢事務所的負責人紀云先生介紹，和一般的人事需求相比，“獵高管”的case都非常急，“因為高層的職位相對穩(wěn)定性比較高，而且企業(yè)也不可能對這一職位進行人員儲備，所以一旦因為種種原因產(chǎn)生空缺或者需要調換，時間就會非常緊張。”

從他接觸的案例來看，對于有需求的企業(yè)來說，因為所從事的行業(yè)和企業(yè)文化等因素均不相同，挑選高層管理者的要求也各式各樣，但是總的來說，最重要和普遍的條件都是過往在相關行業(yè)的工作背景和經(jīng)驗。另外，越往上的職位，企業(yè)對候選人的職業(yè)忠誠度要求越高。

有經(jīng)驗的獵頭顧問選中的對象基本上都是對自己的職業(yè)發(fā)展很有計劃的人，沒有那種糊里糊涂就能中標的事情。獵頭相中的都是在某一個行業(yè)里持續(xù)上升、在管理者職位上呈垂直性發(fā)展的人才，而那些從事的行業(yè)跨度很大、同時職位上升不大，呈扁平性發(fā)展的人，則很少進入他們的視野。

正因為如此，對獵頭顧問來說，在競爭企業(yè)間“挖角”成了必不可少的工作。一般情況下，接到一個捕獵高層的任務，顧問們最直接的方式就是瞄準“對手公司和相關行業(yè)”，而獵頭公司的數(shù)據(jù)庫和平時的資料積累則大多只作為補充。

只要是被相中的合適人選，獵頭顧問就會使盡渾身解數(shù)，“有時候目標并不是具體的人，最初只是知道某個公司的某個職位，打電話過去問就行了。”當然，作為職業(yè)準則之一，獵頭顧問會非常注意為當事人保密。“我們一般都是直接和本人接觸，不會向其他人透露。”

除了有針對性地到目標企業(yè)挖人，也有很多情況是獵頭顧問先看簡歷再決定是否面試。但是很多候選人或許能力很強，卻沒有花心思在簡歷上，而喪失了很多發(fā)展的機會。有些企業(yè)特別強調，讓獵頭公司提供不經(jīng)修飾的候選人簡歷，因為簡歷可以折射出一個管理者的歸納和總結能力。作為管理者，平時會經(jīng)常作報告，制訂發(fā)展計劃和戰(zhàn)略，若一份個人簡歷都寫得很糟糕，也很難讓人相信他的管理能力。在國外，就有專門的50萬元年薪的簡歷模板、100萬元年薪的簡歷模板供高層人士參考。在MBA課程中，還有專門學習如何寫簡歷的課程。

對于競爭對手之間的跳槽，最棘手的問題就是同業(yè)禁止條款。高層領導者與公司所簽訂的任命合同絕大多數(shù)都會附帶有同業(yè)禁止條款，即限制高層人員在一定時期內跳槽到競爭對手的公司，以便對本公司的商業(yè)機密等進行保護。如果遇到合同的限制，獵頭只能另覓他路，“合同的事情沒有通融余地。”

薪酬不是最關鍵因素

據(jù)紀云介紹，從第一次電話接觸開始，獵頭顧問和目標候選人會經(jīng)過至少3次以上的溝通，一旦意向基本確定，就會把候選人轉至客戶公司，由客戶確定最終人眩如果不是制定明確目標的挖人，獵頭會提供3個以上候選人。

被獵頭和其他公司瞄上的人物，一般都是事業(yè)正處于巔峰或者上升期的得志之人，說服他們更換東家也不是那么簡單的事情。根據(jù)紀云的多年從業(yè)經(jīng)驗，高層人士在決定是否跳槽的時候主要關注的問題包括：更廣闊的發(fā)展平臺、職位升遷的幅度、更有挑戰(zhàn)的機會，以及更有誘惑力的收入（包括薪酬、上市可能等），還有一些人會關注自己的興趣，或者更人性化的工作方式等等。其中薪酬其實并不是最關鍵的誘惑因素，對那些僅僅為了目前20%或者更多的薪水就跳槽，而不考慮職業(yè)發(fā)展的人，今后的發(fā)展前景將越來越窄。

從摩托羅拉空降至被亞馬遜并購的卓越網(wǎng)擔任總裁的王漢華談到選擇跳槽的原因時表示，主要看重新的機會和發(fā)展空間。他經(jīng)歷了手機行業(yè)從幾百萬個消費者到幾千萬、近億消費者的過程，該行業(yè)的市場潛力已經(jīng)被證實，同時增長也開始緩慢，但互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)性增長階段。“我原來的工作主要涉及商品流通價值鏈里從事研發(fā)、生產(chǎn)到經(jīng)銷的階段，從來沒有做過真正接觸消費者的零售領域，有一定局限性。希望換一個角度，從零售終端看市場，讓自己的經(jīng)驗更加全面。卓越正好滿足了這兩方面的條件，對我來說是個非常好的機會。”

與獵頭長線聯(lián)系

對于職場中人，獵頭公司從來都不會扮演雪中送炭的角色。往往是你工作得正志得意滿的時候他們會頻頻送出秋波，但是當你失業(yè)的時候，在他們心目中就大大失去了價值，講起條件來也少有底氣。所以和他們保持長期的聯(lián)系就成了很重要的步驟。

很多經(jīng)理人，在公司內部可能是業(yè)績很好，但外面的獵頭顧問或公司高管對他們的價值認識不夠，喪失了很多好的機會。永遠不要“隱藏”在日常工作中，到了工作不順利想跳槽時才想起與獵頭公司聯(lián)系，這樣容易處于非常被動的位置。

職業(yè)專家建議，不論是否對獵頭推薦的職位有興趣，或者推薦的職位最后是否談成，對于這樣的“不速之客”都應該保持禮貌的對待，不要輕易得罪。因為獵頭們對以后的職業(yè)生涯很可能會起到頗為關鍵的幫助，與獵頭的交往其實可以看作一種職業(yè)保險，在職業(yè)發(fā)展到一定階段之后，很多人職業(yè)的選擇都是在獵頭的幫助下完成的。有些獵頭隔段時間還會做些“售后服務”，經(jīng)常提一些職業(yè)規(guī)劃的建議，問問你在新公司的情況。

通過各種渠道適當?shù)卣故咀约海谙嚓P行業(yè)經(jīng)常集聚的地方適當?shù)卦黾幼约旱钠毓饴剩鐓⒓有袠I(yè)的論壇、在專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章，或適當?shù)亟邮苊襟w的專訪等。獵頭顧問經(jīng)常首先通過搜索引擎進行搜索，比如某某公司的財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)等，因而適當?shù)钠毓鈱⒋蟠笤黾荧C頭公司找到你的概率，到獵頭公司“掛號”。

在這方面，盛大網(wǎng)絡的現(xiàn)任總裁唐駿博士就是一個非常成功的例子。他在微軟期間就為自己塑造了非常好的公眾形象，并和媒體、政府部門及業(yè)界維護了非常良好的關系，這讓他的口碑和知名度大大提升，為自己的職業(yè)資本加分不少。天價加盟盛大后，他還第一個受到了網(wǎng)絡巨頭GOOGLE的邀請，出任中國區(qū)負責人。被婉拒后GOOGLE仍十分信任地請他推薦合適的人選。

如何抓住跳槽時機，為職業(yè)生涯創(chuàng)造更廣闊的新機會呢？

很多人的工作狀態(tài)是整天忙忙碌碌、被動地完成各種工作，從來沒有想想自己長遠的計劃，跟著市場隨波逐流。作為一個職場中的有心人，必須明確未來的發(fā)展計劃和精心準備，不是在工作中兢兢業(yè)業(yè)、順其自然就能達到的，今后的任何跳槽、培訓都圍繞這一計劃展開。

不同的企業(yè)對管理者的經(jīng)驗、技能等多方面都提出了不同的要求。因此，在確定了自己的發(fā)展計劃之后，找出自己在技能、管理才能等方面的差距，是經(jīng)理人提升的關鍵一步。在工作中要有意識地彌補自己不足的地方，比如不斷嘗試有挑戰(zhàn)性的工作，豐富自己的簡歷內容；主動承擔一些不拿錢但自己急需鍛煉的機會；積極嘗試到不同的部門工作等。當然，平時有計劃地參加一些高端的管理和技能培訓也是必不可少的。

做好了技能和經(jīng)驗等方面的自我修煉之后，還要懂得適當?shù)赝茝V，讓自己的價值被目標公司和獵頭們發(fā)現(xiàn)。這就時刻與外界保持緊密的聯(lián)系。

獵頭初次都是通過電話溝通，應答這樣的電話也有一定技巧。詢問“方不方便說話”是獵頭的常用語言，如果在公司的公共場合不方便接聽的話，可以告訴對方什么時間再打，或者留下號碼與之聯(lián)系；如果方便，也要保持冷靜和平淡的口氣，詢問“有什么事嗎？”不要顯出迫不及待或者過于好奇。

專業(yè)獵頭不希望和你一錘子買賣，哪怕這個職位推薦不成，他們至少還會向你要一些圈中朋友的名單。但真正的獵頭高手是通過圈子來“獵”的，被獵頭“騷擾”次數(shù)的多少，其實也是你的職場人脈關系和知名度的反映。好的獵頭，不僅能找到某個候選人，也會在那個圈子里形成影響力。按行業(yè)和職業(yè)劃分的獵頭也在很多年前就有了，因為無論是他們的客戶還是候選人，都是一個圈子。

一項面向經(jīng)理人群體的關于跳槽方式的調查顯示，選擇聯(lián)系熟悉的獵頭公司的調查對象占到81%；通過朋友或熟人介紹的占46％；看招聘廣告的占20.5%；其他占4.5％。從這組數(shù)據(jù)可以看出，獵頭服務已經(jīng)成為經(jīng)理人跳槽的首選渠道。此外，認為獵頭公司可以幫助其進行薪資福利談判的占到29%，選擇職業(yè)機會的占73%，選擇職業(yè)生涯咨詢的占50%，可以提供專業(yè)面試指導的占26%。