與陌生人的游戲：關注的機會

在10個陌生人面前你能做什么，講笑話，跳一段MJ的舞蹈，或是自信地與每個人眼神交流，發送“我想結識你“的交際信號？或許你會說，我并不認識他們，為什么一定要做這些事情呢？我只需要邁著自己的步子從他們身邊經過就可以了。

嗯，沒錯，我們一般都是這樣做的。你，我，我們在公司門外，在馬路上，在住所附近，不管遇到什么人，總是懷著毫不在意的目光漠然地擦肩而過。你不會關注他們，他們也不會記住你，彼此永遠都是陌生人，是這樣嗎？

但是今天，當我讓你坐在這座燈火輝煌的舞臺的一側，面對另一側的10位異性，在你必須對自己做些改變、展現自我以博取他們的青睞時，你之前的想法還會像頑石一般堅固嗎？

我想不會的，你一定馬上感覺到，哦，原來在陌生人面前適當地表現自己很有必要，但你立刻又會發現另一個問題！對，菲爾博士已經替你想到了：你缺乏這方面的經驗。當你真正想做這件事情時，才發現自己根本沒有底氣，內心的慌亂就像沸騰的開水一樣咕嘟亂冒。

當我邀請可憐的埃文斯先生坐在臺上時，他如我所料，表現得極為羞怯和懼怕，就像一個從未到過城市的鄉巴佬，閃爍的眼神、游移的目光以及尷尬的不斷變換的姿勢都在告訴我，他不知道自己該怎么做才符合別人的期望。他的氣場是灰色的，毫不自信，且極度散亂。這樣的他一觸即潰，沒有任何抵抗力和競爭力。

●關注的機會

作為電腦銷售人員，凱布里無法避免接觸陌生人。即使不做銷售了，只要他試圖找工作，就會面臨推銷自己的問題！如果他總是畏縮不前，他的氣場就會呈現出灰色、黑色或者其他黯淡的顏色，散發出"不要接近我，我也不想接近你"的難聞的味道！當凱布里如是想時，他的氣場處于對外防御狀態，嚴格警惕別人的接近，也阻止自己去大膽開放心胸，向陌生人展現自己。

然而就算不找工作，做一個無憂無慮的宅男，凱布里依然需要朋友，擴大交際圈，享受生活，如果他有足夠的存款。他還是會碰到陌生人，與所有的從熟人社會向陌生人社會進發的人們一樣，我們都會面臨著這樣一個共同的目的：盡快獲得陌生人的好感！

和你一樣，凱布里有其他更好的選擇嗎？沒有，所以他參加了我的游戲。

“3秒鐘陌生人游戲，很好的創意，我受益匪淺，但是菲爾博士，你是怎么來定義它的呢？”很久之后的一天，凱布里已經成為IBM公司在北美區的知名銷售，他的年銷售額最高達到了78萬美元，創下了一個單人銷售紀錄，而且連續四年居于北美區首位，受到了公司總裁的接見，總裁親自為他舉辦了一場內部宴會，提升他為北美區的銷售總監。凱布里拒絕了，他只想做一個銷售，不想坐在辦公室，那不是他的特長。你看，他已經徹底融入了陌生人社會，習慣了被人關注并去征服客戶的生活。

他約我出來喝咖啡，并與我談起過往，這段讓他明白氣場重要性的日子。

我說：“這太簡單了，凱布里，贏得陌生人的好感，我們只需要三件武器：好話，好意，還有一個好借口。只要你擅長這三類功夫，這個世界上罕有人不想跟你共進晚餐，滿足你的一些要求。但是在此之前呢，我們面對陌生人需要的是什么？”

凱布里想了想，說：“一個機會，讓他關注我的機會，我必須讓他給我些時間來展示這三點。”

“對極了，這就是本課程的用意，凱布里，當你可以在3秒鐘內取得一個陌生人的贊賞時，你還有什么是不能做到的呢？”

1. 被選擇的壓迫感，會幫助你在最短的時間內發現并去除致命的壞習慣。

2. 當你找到自信時，你會發現自己比想象中的自我還要偉大。

被選擇需要自信，但是自信又需要充足的準備?！?秒鐘陌生人”游戲在最短的時間內激發一個人全部的潛能，讓他心無旁騖，只為達到一個最直接的目的，讓對面的那些女人或帥哥多看我一眼，投給我贊賞和傾慕的眼神。這就像一扇窗口，一種足夠懾人的氣場，可以打開這扇窗口，由此你就能夠進入陌生人的世界，他在3秒鐘內就決定與你深入交往！