六國對付個秦國失敗 群體的力量有時不可靠

勒龐的《烏合之眾》描述了他對于“群體”的恐懼，當人聚集成“群體”時，會產生摧毀性的力量，狂暴得無可抵擋，還特有理想，絕不計較私利。這種特征讓勒龐在皮袍下瑟瑟發抖，不知道怎么才能和“群體”對抗。

他思索的這個問題在中國早就被解決了，并且有實戰經驗，并被記載在《戰國策》里。秦昭王的時候，因為秦國越來越強大，經常侵略周邊國家，天下英雄都聚集到趙國準備集合成“群體”進行一項有理想的事業——合縱抗秦。眼看著“群體”的強大力量就要顯現出來了，秦昭王盡管沒寫過《烏合之眾》，但也像勒龐一樣瑟瑟發抖。這時范雎——一個比勒龐更偉大的心理學家和社會學家跳了出來，跟秦王說：“大王不必擔心，我能讓‘群體’立刻土崩瓦解。”

他先建立了一個模型來解釋：“請大王看看大王的狗，現在睡著的都好好睡著，站著的都好好站著，走著的都好好走著，停著的都好好停著，彼此之間沒有任何爭斗。可是只要在它們之間丟下一塊骨頭，所有的狗都會立刻跑過來，齜牙咧嘴露出一副兇殘相，互相爭奪，亂咬亂叫。這是什么道理呢？因為所有的狗都起了爭奪的意念。”

根據這個模型，秦昭王采取了措施，讓范雎用車載著美女樂隊，帶著五千兩金子，到趙國的武安大擺宴席，然后把金子送給英雄們。第一批金子送完，又追加了五千兩，第二個五千兩還沒送完，“群體”就瓦解了，英雄們像狗一樣互相爭奪起來，有理想的事業沒開始就結束了。心理學家和社會學家范雎對抗“群體”的辦法——讓他們恢復成個體。而做到這一點，只要一個“利”字就夠了。‘

理論指導實踐啊，光憑經驗是不行的。社會活動家蘇秦就不明白這一點，鉆研不夠深入，結果釀成了悲劇。

蘇秦是個有理想的人，盡管歷史上對他評價不高，但我仍要說，他是個有理想的人，因為他竟然相信，人們是可以為一個共同的目標走到一起來的。

在深入研究過國際形勢之后，蘇秦為齊楚燕韓趙魏六國制定了合縱抗秦的戰略，這是那個時候唯一可以保存六國避免被強秦吞并的辦法。他還成功地說服了六個國君采納他的主張，走出了成立六國合作組織的第一步。個體集合成群體，力量是會呈幾何倍數增長的，這一點，他很了解。但他不知道的是，一個“利”字輕輕掃一下，集體竟然可以那么輕易地恢復成個體。

六國合作組織生效十五年后，秦國私下與齊、魏結盟，相約攻打趙國。因為有過一些新仇舊恨，并有眼前利益的吸引，兩國輕易地答應了，從此合縱聯盟解散;燕國國君去世，喪事期間國力減弱，相鄰的齊國就趁機出兵奪了燕國十座城，共同體受到更大的重擊。蘇秦跑東跑西地拆補，費盡口舌，理想主義的理由在爭取實利的現實面前毫無說服力，只能用更精密的利益計算來對付各國的利益計算，而這種做法雖然取得暫時的成功，卻讓那些自以為聰明的人感受到面對更聰明的人的恐慌，他們開始排斥他。

他終于死在表忠心給那些懷疑者看的過程中。在過了幾年狼狽不堪的生活之后，現實無情地嘲笑了他，讓他知道他的理想看似堅固宏大，卻不堪一擊，在各國自己的小算盤啪啪的響聲中，“成為集體”像個笑話一樣荒謬。

他死后，他的兩個弟弟——蘇代和蘇厲成名、發財，且得到善終。和蘇秦不同的是，他們完全了解各人、各國各顧其利的現實;他們沒有理想，從不打算讓大家共同奔小康;他們沒有原則，誰招標就為誰做方案，于是賺了大把鈔票。就這樣，大家還都覺得他們是厚道人，他們獲得了比蘇秦好得多的名聲。

所以“群體”這種東西，真的沒有多么厲害，各懷鬼胎的個體像一個個互有排異反應的細胞一樣，稍微催化一下就能開始作用，只要你選對催化劑。