鬼谷子的謀 善于揣摩人心 方可出奇制勝

我初讀揣摩時，也是把揣和摩分開讀的，很顯然我錯了，如果分開了或許永遠不能理解揣摩的真實意思了，因為摩就建立在揣的基礎上，沒有揣就沒有摩。

通過前文我們說了如何用量權、揣情等方法對游說客體做了一個系統的調查。那么問題來了，如何驗證揣的內容是正確的呢？

有人問鬼谷阿信，什么是算命？我覺得無非是把揣摩二字披上一件華麗的外衣，是為算命。揣錯了，則算錯了，算錯了就著相了。所以揣是放在心里，不說出來，為何？下一步還需摩來驗證。

所謂摩就是建立在揣的基礎上，對客體進行試探，一試便知所揣內容是對是錯。揣對則事可成，揣錯則退，則需三思而行。

摩的基本用法是：提出假設——找到條件——論證假設是否成立。其實鬼谷阿信覺得揣情摩意里的這個“意”，與王陽明的“有善有惡意之動”里的“意”，有著異曲同工的妙處，不同的是揣摩不問好壞善惡，只論揣中與否。鬼谷子說“有必為之”，其實還有另一句話“無必去之”，一切都是靜悄悄的進行。

那么摩的具體方式是什么？答：投之以餌，等魚上鉤。王陽明說圣人不在大小，就如黃金般成色很重要，鬼谷阿信認為，揣摩不分大小，只在于餌有多大，魚有多大。魚上鉤，別人看見你在吃紅燒鯽魚、清蒸鱸魚，吃的津津有味、滿嘴流油，卻不知道為什么你能吃肉，他們只能流口水，羨慕嫉妒恨啊，你給他們口湯喝，你就成了神明。所以后人看著姜子牙吃肉，并且歌頌他是圣人，是神明，大概就是因為這個原因吧。

如此回想過來，難怪日本人大橋武夫對《鬼谷子》如此鐘愛，且唯獨愛揣摩，我看過大橋武夫注解的鬼谷子，論領悟能力，鬼谷阿信自認絲毫不差于他，但對于揣摩二章，可見其獨具匠心的理解。所以我們是否可以這么推想，我們在看古文里的那些圣賢，是否可以推導出其之所以是圣人，無非是揣摩中了百姓的心理而已，百姓要想平等就有墨家，百姓想要仁愛就有儒家。如此再看百家諸子，豈不都雞賊的很？唯獨不同的就是，圣人吃肉，百姓流口水。當然還有一些別有用心揣摩錯的悲催牛人，比如王莽、袁世凱等人。王莽沒死前，儒家楊雄歌頌他說“周公以來，未有漢公之懿也，勤勞則過于阿衡。大概意思是自周公以來，沒有人的功勞能超過王莽的了，他比伊尹還勤勞。當然啦，這個馬屁拍的并不高明，因為拍的人太多了。

再回過頭來，說如何能十揣九中？當然是用人欲。估計王陽明老先生看見這句話，也會嘴角略起一絲笑意。是的，正是其要的去人欲，只不過圣人們的眼界是開闊的，懂得辯證思考。自己人欲滌蕩干凈，他人欲望一看便知。

通過揣而摩對方的欲，然后試探，對方有了反應，魚上鉤了。有人問，說的輕巧，做的難。是啊，鬼谷阿信也認為寫的容易，做的難啊。人心叵測，翻臉比翻書還快，如何拿捏是個問題啊。

如果揣摩錯了，那就真麻煩了。怎么辦？

我穿越時空，去了稷下學宮，路過儒家課堂的時候，孔子正在訓斥子貢，說你啊，就是個“瑚璉”，子貢嬉皮笑臉的還想辯駁，老夫子一跺腳，子貢乖乖的出去了，一邊走一邊念叨，我這還不算為了魯國好。這時候楊雄也出來打圓場說，人家子貢是懷天心，已經快入圣域了。孔子斜視了他一眼。

我內心感嘆“好演技”，于是徑直往前走，穿過墨家、陰陽家、法家的課堂，左轉第五間教室，教室門口赫然三個字"縱橫家"，于是我敲敲門進去了，鬼谷子正靜靜的坐在地上，蘇秦和張儀兩人正在鬧矛盾。張儀悶悶不樂的說："蘇秦，你當了幾千年大師兄了，現在人家馬王堆里終于找到證據說我才是大師兄。你要相信科學，你就讓我做大師兄吧。"

蘇秦氣紅了臉說："都什么時候了，還為這點名利爭吵，你知道儒家荀子、法家韓非子都怎么抹黑咱們的？說咱們都是‘態人’，這節骨眼上還爭什么？"

他兩看見我推門進去，見有外人也就悶不說話，兀自的各站一邊。鬼谷子見是我來，略略點頭示意我到跟前去。機器貓給我穿越的時間只有十分鐘，比奧特曼多五分鐘，時間要緊，要不時間一到，我的查克拉分散，就會魂飛魄散。

我長話短說，我對鬼谷子老師說，學生已經重復讀了揣摩很久，有一個疑問，摩篇力的”平正喜怒名，行廉信利卑“到底啥意思啊？

鬼谷子緩緩的指了指正在撕逼的蘇秦、張儀二人。我恍然大悟，忙想打開手機拍張帶回來，告訴后世的磚家們，別有理沒理就說鬼谷子不存在。結果手機沒電了，只好作罷。

鬼谷老師的意思是十摩也不能孤立理解，是建立在揣的基礎上的，比如我看見蘇秦說的話，他的臉色，他在憤怒，如果我上去打招呼叫一聲”大師兄“，他自然會笑逐顏開，反之對于張儀也是一樣。

文章寫完了，我有想起香港電影里的一句話：要能做好人，誰想做壞人。