劉邦成就大事業的終極手段 廣交朋友積累人脈

在電視劇《楚漢傳奇》中，相信大家都看到了這樣的驚險情節：沛縣縣令想殺劉邦，但劉邦沒聽蕭何的逃之夭夭，而是略施小計將沛縣縣令給殺了，并奪回沛縣。用現在的話說，這是劉邦的“成功逆襲”。

有的朋友看了不服氣，說劉邦的運氣真好，他哪有那么大能耐啊！后來他居然還成了漢高祖，這哪兒說理去？他就是個流氓！您說的還真不錯，劉邦本身有很濃厚的流氓氣質。這不僅是野史上說的，正史，包括歷朝歷代的文學作品，都有意無意地將劉邦流氓的一面呈現出來。

可是，大家應該想到，一個流氓無賴能最后得了天下，他身上一定具有非同尋常的特質。這也是高希希導演非要讓陳道明來演劉邦的原因。大伙兒都熟悉陳道明，他經常演帝王將相，都是大人物，比如康熙皇帝。這次讓他來演劉邦，是有深意的，意思是劉邦即使是個流氓，也不是個簡單的流氓。 那么，劉邦有哪些特殊的品質能使他最后成了漢高祖呢？這一節咱們就好好刨刨劉邦流氓表象背后的東西。

首先，能成大事的人，必有人脈。劉邦哪來的人脈呢？雖然沛縣是一個小地方，可是你別小瞧這個地方。后來漢高祖身邊的那些能臣，如樊噲、蕭何、夏侯嬰、曹參，都是出自沛縣。劉邦是如何網羅這些人的呢？那就是喝酒。用咱們的話說，就是飯局。

可是，這個時候他爹不干了。劉太公天天罵劉邦，說劉老三你是個渾蛋，我看你就來氣，天天喝酒、花錢，掙那點兒工資都抵不上酒錢。掙什么工資呢？那時候劉邦有一個官銜叫泗水亭長。亭長是個什么官呢？大致相當于咱們今天派出所所長。掙那點兒工錢，還不夠喝酒的呢！酒鬼劉邦甚至被父親罵作無賴。可看似玩世不恭的他，卻最終建立了大漢王朝。他成就大業的準備，究竟是從何時開始的呢？不務正業的背后，是否又另有玄機？

話說劉太公老爺子，有點兒過時了，用現在的話說叫OUT 了。他不知道，這是劉邦廣結人脈的一個手段。那酒不是白喝的。喝酒的過程，也是兄弟間感情拉近的過程。劉邦對這些人的能耐了如指掌。所以說，喝酒看似簡單，卻是他廣羅人脈的一個重要手段。說到“人脈”，其實，不僅僅古代帝王將相成事需要人脈，我們今天要成事也是離不開人脈的。就像蜘蛛，它為何能坐享其成？“小小諸葛亮，坐在中軍帳，捉拿飛來將。”這是因為它將自己的網結好了。“人脈”就是我們每個人的“網”。

舉個例子。美國總統小布什，當年在美國著名的高校耶魯大學讀書。那個時候，他爸爸老布什就對他說，你在學校里必須廣泛地交朋友，你得結交耶魯大學的精英。大家還記得嗎？

2000 年的美國大選，是美國歷史上空前絕后的一次激烈的大選，小布什和戈爾競爭總統席位。最后爭到什么程度呢？再三計票，發現兩個人的票數就差了一千來票。這一千來票，很可能就是當年小布什結交的那些精英投的。勝負往往就在這毫厘之間。你能說“人脈”沒用嗎？

有的朋友說，老梁，你說這個有點兒偏了。小布什最后能成功當選總統靠的不光是人脈，競選總統得有真東西，你看人家演講多精彩。說到“演講”，劉邦也擅長。

這種演講，我們叫“曉之以理，動之以情”。劉邦雖然沒有文化，但是，沒文化有沒文化的好處。為什么呢？他所說的東西接地氣。除了有人脈，會演講，更重要的還有關鍵時刻敢站出來，就是我們說的“敢擔當”。結交了一堆朋友，如果在關鍵時刻你不敢挑頭兒站出來，那些朋友就真的成了酒肉朋友。所以，劉邦的又一長處就是敢擔當。 說劉邦是一個流氓，敢擔當什么呢？在電視劇的故事情節里，劉邦帶著一伙人去驪山服徭役，可耽誤了日期，這是要殺頭的。于是劉邦就說了，咱們違背了大秦律令，如果去我們就得一起死，既然如此，天塌下來我一個人擋，腦袋掉了碗大的疤，你們都走吧！走得越遠越好，什么事我替你們擔著，殺我一人就行了。 別管劉邦這番話是虛情假意還是真情實意，確實感動了當場很多人。眾人直呼劉邦夠意思，我們怎能舍你而去，干脆同生共死！劉邦的不少死黨就是這時候結下的。

從這件事可以看出，劉邦是有擔當的。最后，在沛縣“鬧革命”的時候，他將這些人都給安撫住了。起義軍必須有個領頭的，誰能站出來呢？事實上，不是沒有跟劉邦競爭的，此時的蕭何、曹參，在沛縣都是小有名望的，并且還有點兒文化，至少文化水平比劉邦高。可是這二位猶猶豫豫，不敢挑頭兒。劉邦一看，既然你們不敢挑頭兒，那么我來吧。就劉邦當時的德行來說，好色、撒謊、游手好閑，其實也不是多講義氣。那為何還有那么多人跟著他呢？到人的心理世界深入刨下去，你會發現，在當時的條件下，起義這樣的事情誰也沒干過，三條大道走哪條就能把你給愁死。這時候誰來挑頭兒，就要為重大問題定決策，而誰決策誰得擔責任。劉邦有這個膽子，于是他站出來，大伙兒也就呼呼啦啦跟著他去了。有時候，人就需要這么點兒果敢和勇氣。論出身，論武功，西楚霸王項羽都更勝一籌，可最后得天下的卻是劉邦，項羽以慘敗收場。劉邦取勝的絕對優勢又是什么呢？單從擔當和人脈兩點來說，劉邦是比不上項羽的。劉邦能成為漢高祖更可貴的一點，是劉邦的“不自量”。

為何這么說？咱們比較一下項羽和劉邦。項羽是個高度自戀的人，出身世家，少年英雄，儀表不凡，英雄氣概，左邊美女云集，右邊寶馬烏騅，前呼后擁。項羽就喜歡這個范兒，也自認為是英雄，行事處處以英雄標準來要求。韓信當年揣著一盆炭火似的熱忱去投靠項羽，希望能跟他打天下，能干點兒事，可是，項羽不喜歡韓信。為什么呢？因為韓信在淮陰的時候，鉆過人家褲襠，受過胯下之辱。我們都知道，韓信能伸能屈。但是項羽認為，你這種能伸能屈，把臉都丟盡了，用你的話，我也沒面子。所以，一直備受項羽冷落的韓信最后投靠了劉邦。

項羽大失人心，劉邦卻成了“挖墻腳”的大師。韓信的加入，使他實力大增。其實，劉邦手底下的很多能臣，都是從項羽那邊跑過去的。項羽覺得，誰也不如我能耐大，就我最厲害，我最有能耐。于是，什么事都自己大包大攬，而且不肯把利益分給下屬。就算是下屬立功，項羽也舍不得犒賞，認為都是自己的功勞。說白了，就是太拿自己當回事兒，太自戀。不只是項羽這樣的負面典型有這樣的問題，其實，一些正面典型也有這樣的問題。比如諸葛亮，他就是一個熱衷制造個人崇拜的人，并且善于利用文字樹立自己的光輝形象，就像我們很多人都會背的《出師表》說的：“自受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明。”意思是說，自打劉備死了之后，這些事都是我大包大攬，都是我干的，把我累得要死。下面人仔細一琢磨：丞相，你一人就行了，還用我們干嗎？

諸葛亮對于打20 板子的事都要親自管，這么干，你那小體格哪受得了呀？所以，諸葛亮最后在五丈塬累得吐血死了，死了都沒人心疼呀！你看劉邦，有人問他，你有多大能耐？我沒多大能耐。你看，運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如子房。子房是誰？張良啊！也就是說，在戰略擬定方面，張良是國師。做后勤的，源源不斷地供應糧草，我不如蕭何，蕭何就是大管家。兩軍陣前打仗，兵書戰略這些事，那我跟韓信比差遠了，此時韓信是老大。劉邦一下子豎起了三個“老大”。可是劉邦知道，這三個人都為自己所用，自己是真正的行政上的“老大”。所以，劉邦不怕自己位置失去。所謂“用人不疑，疑人不用”，不吝于給下屬很高的位置和很豐厚的利益。所以，這些人才能為劉邦賣命。

由此可以看出，當“一把手”的，關鍵是會用人。要知道用什么樣的人，而不是事必躬親，光芒都在你一人身上。那樣的話，下面人沾不到利益和榮耀，能有工作的動力嗎？這一點是劉邦戰勝項羽的真正核心之所在。

廣結人脈，敢于擔當，再加上不拿自己當回事兒，低調，這些都是劉邦戰勝項羽的關鍵因素。這三方面結合起來，你會發現，劉邦是啥呀？是一個高度的現實主義者、實用主義者。項羽是什么？是一個典型的“理想主義者”，好高騖遠，不務實際。劉邦找媳婦，找呂后那樣的。呂后就是個典型的“實用主義者”。項羽找媳婦找什么樣的？找虞姬那樣的。小女人、金絲雀，小鳥依人，典型的理想主義者。大伙兒琢磨琢磨，這兩對是不是這么回事？這理想主義和現實主義孰是孰非？拿到今天來看，你要干點兒事，還真得有那么點兒踏踏實實的現實主義精神。你得務實，不能太拿自己當回事兒，更主要的，得讓身邊的人“利益均沾”，平衡一些。你不能說什么事都是你的，好處也都是你的。這個道理，古往今來都是如此。