撒拉族人經(jīng)商是怎樣捏手指討價(jià)還價(jià)的

撒拉族是一個(gè)善于經(jīng)商的民族，在長(zhǎng)期的經(jīng)商活動(dòng)中，他們逐漸形成了自己的經(jīng)商習(xí)俗，其中一個(gè)顯著的特點(diǎn)是他們都非常喜歡做“阿日”(漢語(yǔ)稱牙行，意為中間人)，給別人介紹生意，促成交易。撒拉族在做買賣時(shí)，有時(shí)并不把交易物品的價(jià)格明文標(biāo)出，他們看好貨物后，由“阿日”向買賣雙方詢問出價(jià)和要價(jià)，但不用語(yǔ)言談，而在袖筒里用捏手指的方式進(jìn)行，以免讓其他人知道價(jià)錢。作為賣主，在要價(jià)時(shí)往往要的較高，而作為買主則出價(jià)較低，若二者之間相差不大，中間人就可順利地促成交易，但實(shí)際上二者間的差價(jià)往往較大，這時(shí)就靠中間人充分發(fā)揮其才智了，他不僅要說服賣方降點(diǎn)價(jià)，買方出點(diǎn)價(jià)，更主要的是要充分揣摩買賣雙方的心思，要對(duì)進(jìn)行交易的貨物有個(gè)準(zhǔn)確的估價(jià)，在自己心中有底的前提下，既不讓買主吃虧，也不讓賣主受太大損失，并能促使生意成交，這才是一個(gè)成熟、正直“阿日”的表現(xiàn)。

在袖筒中捏價(jià)時(shí)，捏住食指表示一、十、一百、一千、一萬，食指和中指二指表示二、二十、二百、兩千、兩萬，加上無名指表示三、三十、三百、三千、三萬，再加上小姆指表示四、四十、四百、四萬，捏住五個(gè)指頭表示五、五十、五百、五千、五萬，捏住大姆指與小姆指表示六、六十、六百、六千、六萬，大姆指、食指與中指表示七、七十、七百、七千、七萬，大姆指與食指伸展表示八、八十、八百、八千、八萬，食指捏彎成鉤形表示九、九十、九百、九千、九萬。在討價(jià)還價(jià)時(shí)，一邊在袖筒里捏手指，一邊在嘴里說要這個(gè)價(jià)或出這個(gè)價(jià)。如果交易貨物的價(jià)位在千或萬以上，人們都知道大致價(jià)格，為了使討價(jià)還價(jià)趨于簡(jiǎn)單，他們提前在袖筒中捏好這個(gè)首位數(shù)價(jià)格，并說這個(gè)價(jià)格誰(shuí)都知道，以后不再捏價(jià)了，然后主要捏其它位數(shù)的價(jià)格。

撒拉族為什么要在袖筒中捏價(jià)呢？這是因?yàn)檫^去撒拉族服飾大都為寬大型，為了不讓外人掌握他們之間的生意情況，他們就伸出衣袖，兩人衣袖中談價(jià)錢。如今，隨著撒拉族生活水平的提高，撒拉族的服飾越來越大眾化，除了老人外，人們較少穿寬大的衣服，因而不宜在袖筒中捏價(jià)，他們就在衣襟、毛巾等下面捏價(jià)。

撒拉族有自己的民族語(yǔ)言，因此當(dāng)他們與外族人做交易時(shí)，為了避免讓對(duì)方知道自己內(nèi)部的價(jià)錢商定情況，他們采用本族語(yǔ)言來談價(jià)，如撒拉語(yǔ)中“大思兒”表示元，“奧恩”表示十，“玉子”表示百，“命”表示千。撒拉語(yǔ)中沒有萬的單位，他們就用“贊子”(意為碗)來諧音表示“萬”。