君子風(fēng)度：生意不成，禮儀依舊
絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員都能夠做到，向客戶銷(xiāo)售時(shí)彬彬有禮，但卻不是每個(gè)銷(xiāo)售人員都能做到，在生意沒(méi)有談成、失望地離開(kāi)客戶時(shí)依然保持風(fēng)度。
君子風(fēng)度：生意不成，禮儀依舊
銷(xiāo)售人員可能有這樣的疑問(wèn)：既然生意沒(méi)有談成，我們有必要再對(duì)人家禮貌有加嗎？答案是肯定的。古人云：買(mǎi)賣(mài)不成情義在。這是一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本修養(yǎng)，事實(shí)上也存在著下一次商機(jī)。如果我們失去一次做成一筆生意的機(jī)會(huì)，那么，這次訪問(wèn)的投入，我們不是可以收獲好的感情交流嗎？這一次的不成功，自然可以成為下一次成功的伏筆，把一個(gè)良好的印象深深地刻在客戶的腦海里，它甚至比做成一筆生意重要得多，因?yàn)樯庥肋h(yuǎn)是做不完的。
銷(xiāo)售人員一定要明白，這次的被拒絕就是下次銷(xiāo)售的開(kāi)始，因此，如果因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)沒(méi)做成，就對(duì)客戶愛(ài)答不理、漫不經(jīng)心，那么這樣的銷(xiāo)售人員就是沒(méi)有素質(zhì)，不懂得禮儀，或者說(shuō)根本不合格的。而且，今天不買(mǎi)或僅買(mǎi)一點(diǎn)商品的客戶明天未必就不買(mǎi)大件商品。如果客戶受到無(wú)禮對(duì)待，勢(shì)必不愿再來(lái)，勢(shì)必?fù)p失大批回頭客。退一步說(shuō)，即使客戶真的不買(mǎi)大件商品，真的沒(méi)錢(qián)，銷(xiāo)售人員也應(yīng)堅(jiān)持一視同仁。
買(mǎi)賣(mài)不成人情在，同樣買(mǎi)賣(mài)不成禮節(jié)也還要在，合格的銷(xiāo)售人員應(yīng)該做到：客戶買(mǎi)與不買(mǎi)一個(gè)樣，買(mǎi)多買(mǎi)少一個(gè)樣。
