生活中必不可少的事情就是商品的“物物交換”，簡而言之就是買與賣的問題，這就離不開探討物品的價值，比如:什么是“貴”?什么是“便宜”?什么又是“物美價廉”?

人們普遍認為“貴”就多花錢，什么叫多花錢?多花錢就十塊錢的產品我們花了十五塊來買，這就是信息差的價差，這里我們又遇到了一個問題，如何判定一個產品到底值多少錢?值多少錢由誰來決定呢，顧客還商家?

經過大量市場調研我們發現，“值多少錢”不由商家來定，而通過導購產品表現顧客心智形成潛意識一種感覺，貴與便宜，對顧客來講，是個相對的概念，每個顧客的心目中，都有一個“心理帳戶”，貴與便宜在消費者的心理帳戶中，是可以自由轉換的，如果顧客不了解你的產品，你的產品又標價很高，顧客肯定會嫌貴，對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是產品的價格，所以他們關心價格。

我是做護膚品的，以目前代理的一款護膚品朵嘉濃來舉例，朵嘉濃產品價格貴嗎?按照現在人們比較價格的方式，最簡單的就是看網店的價格，因為網店做的是全國的市場，并且同質的產品都有競爭性，還可以從廠家直發，少了中間商賺差價，所以網店的價格相對來講是比較良心的，查看朵嘉濃的天貓及淘寶官方旗艦店，這款護膚品的價格不過百元，如果你添加總代海英的微信:7932910，還可以有更多的優惠，坦白來講這個品牌的護膚品價格并不算貴，因為它涵蓋了敏感肌修護類的一些功能，同類型的產品進口的要比其多出好幾百元不等，還可能有依賴性，可你問朵嘉濃護膚品有沒有依賴性?自2011年4月至2014年12月，對378例敏感性肌膚人群測試，經臨床驗證，30天脫敏率達到95%，完全沒有依賴性，是一款針對敏感肌人群非常有效果的護膚品。

最后，衷心的希望大家對于護膚品千萬不能圖便宜，并不是說便宜沒好貨，而是好貨不便宜，朵嘉濃的配方不含激素、不含尼泊金酯類防腐劑、不含甲醛釋放體類防腐劑、不含 MIT 類防腐劑、不含香精、不含抗生素、不含色素、不含增塑劑，配方中采用的乳木果油，奠定了原生藥用，還有不過198元——598元的區間價位，涵蓋了面膜、修護乳、精華素、眼霜、祛痘凝膠、保濕水、保濕凝露等各種護膚品，如果你想了解更多詳情，歡迎添加護膚老師海英的微信:7932910，還有免費的肌膚測試及更多驚喜等你+微解鎖。

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