誰贏得消費者，誰就掌握話語權。去年，在天貓雙十一美妝護膚類單品榜單中，出現了眾多“現象級”單品。如薇諾娜舒敏保濕特護霜、OLAY光感小白瓶、蘭蔻清瀅柔膚水等。今年雙十一，這些明星單品依然展現出驚人的爆發力，薇諾娜舒敏保濕特護霜表現尤為搶眼，爆賣185萬支雄踞乳霜類榜，成為當之無愧的敏感肌人氣面霜王。

消費升級之下，外資品牌截流消費者的速度比預想中更加兇猛。今年的雙十一預售榜單，歐美日品牌先聲奪人獲得優異的預售成績。薇諾娜憑借產品專業、功效、口碑“三駕馬車”逆風飛揚，在雙十一大戰中，線上線下熱賣7.2億，穩坐天貓護膚類目的TOP 9，成為國貨功能性護膚品牌的No.1。

每年的雙十一電商大戰，不僅是消費者的狂歡，更是各大品牌產品的角力。隨著消費者對美妝知識普及度的提高，以及對美妝消費日趨理性化，用戶在選擇護膚品，尤其是針對敏感皮膚時會極為謹慎，產品的功效性、口碑、成分等已成為決定因素。

今年雙十一熱賣霸榜的薇諾娜舒敏保濕特護霜便是最好的佐證。

直擊根源 專業為先

就如同皮膚是人體的第一道生理保護屏障，皮膚的表面也有一道“保濕抗敏屏障“——角質層和皮脂膜。一旦皮膚屏障受損，皮膚就直接暴露在外界刺激傷害下，變得不堪一擊”。不僅水分容易流失，更無法避免外界致敏因子的侵襲，干燥、泛紅等一系列敏感問題便隨之而來，久而久之便容易發展為敏感肌。

屏障受損是引發皮膚敏感問題的“元兇”。

科學研究表明，細胞間脂質主要由神經酰胺，游離脂肪酸以及膽固醇組成，其中，占比高達40%~50%的神經酰胺是修護皮膚屏障的關鍵因素。作為一種水溶性脂質，神經酰胺能很快滲透進皮膚，并與角質層中的水結合形成一種網狀結構鎖住水分。

敏感肌的治本之法就是修護皮膚屏障。含有青刺果和馬齒莧提取液的薇諾娜舒敏保濕特護霜，正是從研究皮膚敏感問題入手，探索研發可以修護皮膚屏障的功能性護膚品。

很多年前，薇諾娜研發團隊從敏感肌的特性著手，通過大量的研究，尋找可以促進角質形成細胞分泌以補充脂質的天然植物，依托云南植物多樣性資源，最終篩選出青刺果、馬齒莧等具有活性的特色植物用于產品安全功效性研究，并通過效果觀察證明出青刺果油不僅可以促進角質形成細胞分泌神經酰胺，還能上調神經酰胺酶ASH1的表達，從而幫助修護皮膚“保濕屏障”，馬齒莧能舒緩敏感肌膚干癢、刺痛、泛紅等不適。

另外薇諾娜舒敏保濕特護霜成分協同雙分子透明質酸鈉，在補水的同時達到水油平衡，明星成分青刺果油和馬齒莧，能加快皮膚屏障功能修護，增加皮膚水合。特護霜修護敏感肌，及時舒緩敏感，修護皮膚屏障緩解敏感表現出色，口碑好評爆棚，據第三方權威數據調查，薇諾娜舒敏保濕特護霜復購率高達70%以上。

近百家全國權威三甲皮膚科醫院專家優選推薦，多名全國頂級權威皮膚學大咖為薇諾娜助陣，絕大部分敏感肌用戶列入雙十一必買清單，究其原因，是因為薇諾娜舒敏保濕特護霜產品力不容置喙，其產品功效性、安全性已經經過時間、科學實驗、產品效果、消費者四方共同檢驗。

專注學術  國際驗證揚名海外

以“解決中國人常見的問題肌膚”為初心，深耕敏感肌領域，以專注皮膚學科研為立牌之本。薇諾娜皮膚學專家團隊針對問題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎研究。

自創立起，薇諾娜逐步建成了涵蓋植物學、生物學、皮膚學等多個領域的研發團隊共70余人，并聯手國內外皮膚學專家，從基礎入手研究敏感皮膚。長期以來，薇諾娜與全國近百家三甲醫院的皮膚科合作開展多中心、大規模的產品效果觀察，產出120篇高質量學術論文，發表在包括《Nature communications》在內的頂尖學術期刊上，參與制定了13份指導中國皮膚科臨床的專家共識及診療指南，相關學術成果引起了全球皮膚學界的關注。

在2019年第24屆世界皮膚科大會上，薇諾娜代表中國敏感肌品牌再度亮相世界的舞臺，用強大的舒敏力再度征服海內外專家，向世界展示了薇諾娜產品的舒敏功效和敏感性皮膚精準防治理念與實踐成果，代表中國舒敏力榮獲國際認可，為國貨品牌贏得了世界贊譽，打了一場漂亮的學術戰。

中國人民解放軍總醫院皮膚科主任李承新教授就曾表示，以薇諾娜為代表的中國品牌在敏感性皮膚研究領域取得的豐碩成果，已經達到國際先進水平。法國貝桑松大學Philippe Humbert教授對薇諾娜舒敏保濕特護霜進行的雙盲自身對照試驗也驗證了李承新教授的觀點。實驗結果表明，薇諾娜舒敏保濕特護霜對敏感皮膚有顯著改善，驗證了配方中主要活性成分馬齒莧、青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、修護、保濕”三大功效，充分證實薇諾娜產品的功效性和安全性在國際同類產品中首屈一指。

國貨之光 厚積薄發

雙十一捷報頻傳，是對薇諾娜一直以來嚴謹學術和匠心研發的最好“嘉獎”。

產品力是品牌長久的唯一驅動力，薇諾娜的科研實力正在快速轉化為賣貨力。雙十一期間，薇諾娜雙十一全天實現線上線下銷售額7.2億，實現同比增長80%。其中，線上實現4.7億銷售額，天貓旗艦店單店實現3.47億銷售額，旗艦店同比增長72%。薇諾娜穩居國貨功能性護膚品牌TOP 1.有網友調侃，今年的薇諾娜守住了國產護膚品牌的尊嚴，當之無愧的“國貨之光“。

薇諾娜線下表現同樣搶眼，備戰雙十一全員參戰，此次雙十一線下全渠道產出2.5億銷售額，較去年實現92%增長，連續幾年保持著超高增長速率。據悉薇諾娜目前已經擁有線下專柜450家，并覆蓋連鎖藥房超過6000家。

薇諾娜一直重視專柜會員潛力，不斷優化完善服務體系，增加了眾多檢測和體驗設備，增值會員價值，與萬余家連鎖藥房合作共同培養社區消費者的護膚習慣，一對一解答消費者護膚疑問，努力幫助眾多敏感肌人群培養護膚習慣，選擇合適產品，解決肌膚困擾。

面向未來，已經打下堅實科研基礎的薇諾娜還將繼續深耕敏感肌護理領域，堅持強化產品學術的根基，通過專業皮膚學人才的吸納以及產品研發，給更多問題肌膚人群提供專業、精準的護膚產品，相信憑借如此強大的產品力，品牌力，薇諾娜未來可期！

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