蘇秦張儀 合縱連橫成為戰(zhàn)國時期中國合伙人

蘇秦用來混飯吃的品牌是“合縱”，即六國諸侯實行縱向聯(lián)合，一起對抗秦國，秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。而張儀用來混飯吃的品牌是“連橫”，侍奉一個強國(即秦國)以為靠山，從而進攻另外一些弱國，以達到兼并和擴張土地的目的。秦在西方，六國在東方，東西相連，故稱連橫。《中國合伙人》可謂一部創(chuàng)業(yè)勵志片，三個窮小子組成一個團隊，逆襲成功，轉(zhuǎn)變?yōu)楦吒粠洝６嬉u成功的關(guān)鍵詞在于“合伙”，也就是組合。

在這種組合當(dāng)中，既有正面的團結(jié)協(xié)力，也有反面的攻擊反制，凝聚一切積極因素，摒棄一切不利因素，反復(fù)磨合，在打造最成功的團體的同時，也塑造最成功的個體。

因此，合伙未必全是正面的合作，有時候，看似互相攻擊，其實骨子里卻是合伙共贏。戰(zhàn)國時期的蘇秦張儀就是這樣的合伙人……

疑惑：為何將同門師弟推向?qū)α⒚?/p>

蘇秦用來混飯吃的品牌是“合縱”，即六國諸侯實行縱向聯(lián)合，一起對抗秦國，秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。而張儀用來混飯吃的品牌是“連橫”，侍奉一個強國(即秦國)以為靠山，從而進攻另外一些弱國，以達到兼并和擴張土地的目的。秦在西方，六國在東方，東西相連，故稱連橫。

兩套方案，一橫一縱，非此即彼，充滿了互斥性，怎么能說這兩位哥們是合伙人呢？其實，是不是合伙，不只是看方案，更要看方案背后的操作者。跟《中國合伙人》里的仨主角都是燕京大學(xué)畢業(yè)生一樣，蘇秦張儀都是戰(zhàn)國名導(dǎo)師鬼谷子的學(xué)生。按照《戰(zhàn)國策》和《史記》的說法，蘇秦是師兄，先畢業(yè)參加工作，起初用的是“連橫”這套方案，結(jié)果沒被采用，于是轉(zhuǎn)而采用“合縱”，后者這套方案迎合了當(dāng)時的市場需求，結(jié)果蘇同學(xué)成為六家大公司的經(jīng)理人，六顆經(jīng)理印章掛在腰上，羨煞師弟們了。

找工作也有一個趨同效應(yīng)，同校的師兄師姐在哪個方面混得開，師弟師妹們也會向這個方面集中，師弟張儀就向師兄蘇秦這里集中，他跑到趙國，想在師兄的關(guān)照下找個好差使，結(jié)果蘇師兄不僅不關(guān)照，反而一頓數(shù)落：瞧你那點出息，成績也不賴，怎么就混得這么差——“以子之材能，乃自令困辱至此”，我是沒法收你了，你走吧，不送。

張師弟的自尊心和戰(zhàn)斗力被大大地激發(fā)了，他立即想到只有投奔另外一家公司——秦，才有可能報這一箭之仇。于是他往秦跑，路上卻總有一個奇怪的陌生人跟著他，還拿出大把的鈔票給他張儀用，一直到張儀終于當(dāng)上了秦國的高管，這個神秘的人才托出真相：是你的蘇師兄委托我照顧你，他現(xiàn)在正在經(jīng)營“合縱”這套品牌，就怕秦國攻打趙國破壞他的“合縱”，看你這個師弟相當(dāng)“油菜花”，因此激怒你讓你去秦國當(dāng)高管，操控秦國的對外政策，不讓秦國攻趙，以配合你師兄完成“合縱”的事業(yè)。

蘇師兄海一般深的智慧和天一般廣闊的胸懷，讓張師弟慚愧不已，他感嘆自己深墮在師兄的“術(shù)”而不悟，于是答應(yīng)：只要師兄還活著，他的“連橫”就不會出手。

看到這里，當(dāng)時二十出頭的我，無法明白這種組合的科學(xué)性，把自己的師弟推向?qū)α⒚妫踔潦菙硨γ妫炊兄谧约旱氖聵I(yè)，這是什么道理？簡直是沒有天理。

解讀：有一種合作方式叫做“反制”

蘇秦師兄有著深深的智慧，深到必須用戰(zhàn)國幾百年的時光來作為丈量單位，他對張儀師弟的安排就是摸熟了時代的走向和脈絡(luò)之后做出來的，他通過張儀，利用“連橫”作為反制，以鞏固自己的“合縱”方案。

為什么這樣說呢？先看看蘇秦師兄的創(chuàng)業(yè)軌跡吧。蘇秦起初打出來的一張牌就是“連橫”，然而，一個市場方案能通行與否，一則要看時代的需求，二則看推廣人的性格與這套方案對不對路，就是說人與產(chǎn)品能否協(xié)調(diào)。

蘇秦剛出來找工作的那些年頭，“連橫”實施的時機還未成熟，他把這個方案推出得過早;另外，蘇秦的性格或許適宜聯(lián)合眾弱，而不適合樹立一強，他與“連橫”這個產(chǎn)品在性格上不相生，因此落敗。

然而，意想不到的是，只用了一年時間，蘇秦馬上跳到了“連橫”的對立面——“合縱”，從一個人的頭腦里策劃出兩套截然敵對的產(chǎn)品，說明“合縱”和“連橫”其實是既互相反制，卻又互相依靠的兩個面。

相互反制相互依存

其實當(dāng)時除秦國之外的六國之間，總是在“合縱”和“連橫”之間搖擺不定，形勢和緩的時候，六國就和秦國玩“連橫”，但這也有一個度，一旦被秦國逼急了，就合起手來玩“合縱”。

例如韓跟秦玩“連橫”，趙魏聯(lián)軍于是攻打韓，秦問韓：“著急嗎？”韓回復(fù)：“不急，大不了我又和趙魏再玩回‘合縱’去”。聽了這話，秦倒是著急了，馬上派名將白起救韓。

這種搖擺不定的市場形勢其實給了蘇秦張儀他們巨大的操作空間，張儀站在秦國的立場上搞“連橫”，其實沒有壓縮“合縱”的施展空間，反而倒逼六國搞“合縱”;六國的“合縱”超過一定的度，又倒逼秦國加強“連橫”。它們以“反制”的方式進行合作，以倒逼的方式取得共贏。

因此，蘇秦看張儀跑到秦國去，正好用反制的方式維護加強他“合縱”的權(quán)威性，蘇秦高興還來不及呢，因此派人送錢資助也就不足為奇了。以“反制”的方式合作，有沒有心理上的障礙和感情上的疙瘩？請放心好了，蘇秦師兄和張儀師弟的心靈是超級強大的，因為無論是“合縱”還是“連橫”，都不是他們的信仰，而只是他們的營銷手段。

案例：一家公司可套用截然不同的方案

市場策劃方案，要針對具體的情況，制定具體的方案，所謂具體的情況，就是指這家公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢和戰(zhàn)略劣勢，戰(zhàn)略優(yōu)勢要在方案中充分突出，戰(zhàn)略劣勢要盡量避免，或者轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢。

然而，在蘇秦張儀的策劃方案中，戰(zhàn)略優(yōu)劣勢卻變得不確定，在蘇秦的方案中是優(yōu)勢，在張儀的方案中卻是劣勢。以魏為例，魏國的特點是地狹人稠，地勢平坦，蘇秦為了鼓起魏國人與秦對抗的決心，他在方案中刻意忽略魏國的狹窄和平坦，而突出魏國豐富的人力資源——“人民之眾，車馬之多，日夜行不絕”，并且把魏國那點有限的人力資源優(yōu)勢集中起來，描繪了一張很好看的戰(zhàn)略優(yōu)勢圖：各種兵力集中起來足足有七十萬，居然可以和地廣人多的楚國老大哥平起平坐，估計是把預(yù)備役部隊和民間武裝全算上了。

這套方案一出，魏襄王血脈賁張，無比興奮，立即拍板決定加入“合縱”集團。

可是，一到張儀嘴巴里，同樣的魏國，這些同樣的元素，卻變成了戰(zhàn)略劣勢——“地方不至千里，卒不過三十萬。地四平………無名山大川之限。”可以突出魏國地方狹窄，地勢平坦沒有險阻的劣勢，原來在蘇秦嘴巴里七十萬的大軍，在張儀嘴巴里變成三十萬，被他吞掉了四十萬。魏哀王被張儀這么一敲打，嚇得乖乖地加入“連橫”陣營。這是不是等于“合縱”被斷了財路？非也，才過三年，魏國又回到“合縱”陣營，這么一陣搖擺，給兩套方案的持有者都提供了巨大的利潤空間。

據(jù)馬王堆考古發(fā)現(xiàn)，蘇秦是在張儀之后出山，似乎張儀才是師兄，然而，這種狀況并不妨礙“合縱”和“連橫”的兩套人馬以反制的方式共贏。