蘇秦一席話讓齊宣王拱手獻(xiàn)上十城 蘇秦說了什么

齊國(guó)和燕國(guó)乃是世代仇敵，在燕文侯去世之后，齊宣王發(fā)兵奪取了燕國(guó)十座城池，此時(shí)蘇秦出使齊國(guó)，憑借三寸不爛之舌，竟然說得齊宣王拱手獻(xiàn)上十座城池！

蘇秦，這位戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的風(fēng)云人物，此時(shí)出現(xiàn)在齊國(guó)的朝堂。蘇秦之來，肩負(fù)著重大的使命。之前，燕文侯答應(yīng)和趙國(guó)聯(lián)盟，參加蘇秦倡導(dǎo)的合縱。幾年之后，燕文侯去世，燕易王即位。燕易王年青，朝中一些力量尚未完全歸附。而鄰國(guó)齊國(guó)趁機(jī)發(fā)兵攻打，奪取燕國(guó)十座城池。

十座城池，對(duì)于燕國(guó)來說，本不是致命的傷害，對(duì)于蘇秦，更沒有直接的利益沖突。可是，當(dāng)燕易王請(qǐng)求蘇秦幫忙的時(shí)候，蘇秦慨然應(yīng)允，前往齊國(guó)游說。燕易王有些奇怪，也有些擔(dān)心。

確實(shí)，燕國(guó)有方圓兩千里的廣闊領(lǐng)土，有著上百座城池，可是，在蘇秦看來，齊國(guó)進(jìn)攻燕國(guó)，無(wú)異于是給風(fēng)雨飄揚(yáng)的六國(guó)合縱，狠狠的刺上了一刀。六國(guó)的利益各有不同，彼此又有不同的仇怨，可為了抗秦的一個(gè)共同目標(biāo)，走到了一起。但是卻又因此細(xì)微的利害關(guān)系，而彼此叛離。蘇秦就是要努力彌合這些傷口，讓六國(guó)合縱能夠更加穩(wěn)固。

而只有六國(guó)合縱穩(wěn)固，蘇秦的地位才能夠穩(wěn)固，蘇秦才能夠繼續(xù)扮演著超越六國(guó)君王的合縱長(zhǎng)的角色。當(dāng)然，二十余年的合縱，也使得紛亂的戰(zhàn)國(guó)獲得了短暫的太平，無(wú)數(shù)的百姓得以過上一段安定的日子。蘇秦之功，可謂大矣。

蘇秦拜見齊宣王，首先為齊宣王祝壽，齊宣王看到名震天下的蘇秦也為自己祝福，心中有幾分得意。可誰(shuí)曾想，蘇秦轉(zhuǎn)過臉來就大嘆齊宣王可憐，英年早喪，齊國(guó)國(guó)土淪陷，百姓流離失所。把齊宣王氣了個(gè)半死。齊宣王強(qiáng)忍怒火，質(zhì)問蘇秦：“請(qǐng)問蘇先生，您一開始向我祝賀，馬上又咒我死了，到底什么意思？”這是蘇秦慣用的言語(yǔ)技巧，首先吸引對(duì)方的注意，把對(duì)方引入到自己的話題之中。

蘇秦說：“一個(gè)人就算是再餓，也不會(huì)去吃烏頭，因?yàn)闉躅^雖然能夠填飽肚子，卻會(huì)致人死命。現(xiàn)在的燕國(guó)很弱小，對(duì)于齊國(guó)來說就像是可以吃的烏頭。但是大王您不要忘記了，當(dāng)今燕易王的岳父。大王您奪取了燕國(guó)的十座城池，不就是和強(qiáng)大的秦國(guó)接下仇怨，和吃下烏頭毒藥，有什么不同呢？大王您的好日子還有幾天呢？“

齊宣王一聽，嚇了一跳，趕緊問蘇秦：“寡人現(xiàn)在該如何呢？”蘇秦說：“古代的圣人，為什么能夠轉(zhuǎn)禍為福，從失敗當(dāng)中取勝呢？因?yàn)樗麄兡軌蛘J(rèn)清失敗的原因，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救。于是，前代霸主齊桓公就算是沉湎女色，齊桓公的名聲卻沒有因此受損。韓獻(xiàn)子雖然殺了人，但是他在晉國(guó)的地位卻更加穩(wěn)固。這些賢人都懂得轉(zhuǎn)禍為福啊。那么大王要如何做呢？”

齊宣王認(rèn)真的聽著，完全沉浸在蘇秦描述的恐怖場(chǎng)景中。蘇秦終于說出了自己的來意：“希望大王能夠主動(dòng)歸還燕國(guó)的十座城池。這樣的話，燕易王必定會(huì)感激大王。而秦王也必定會(huì)感謝大王眷顧他的女婿。這樣的話，齊國(guó)就擁有了天下最強(qiáng)大的國(guó)家做自己的盟友，在各國(guó)之間的地位必然更高。天下諸侯又有誰(shuí)不會(huì)聽從大王的號(hào)令呢？一場(chǎng)潑天大禍，不就轉(zhuǎn)為天大的喜事嗎？”

齊宣王聽后，果然從占領(lǐng)的城池中撤兵，并且送上千金表示自己的歉意。而蘇秦呢，又一次把六國(guó)的合縱牢牢的掌握在手中。那么，蘇秦為何能夠說動(dòng)齊宣王呢？主要分為三步。

第一步用賀詞來打消齊宣王的戒心，拉近彼此關(guān)系。又用悼詞來吸引齊宣王的注意，使得齊宣王轉(zhuǎn)入到自己設(shè)定的話題。

第二步，蘇秦描述齊宣王吞并燕國(guó)十座城池的危害，主要抓住燕易王是秦王岳父大做文章，故意夸大秦國(guó)的憤怒，在蘇秦的口中，齊國(guó)忽然變得十分弱小。

第三步，蘇秦告訴齊宣王解決齊國(guó)困境的方法，送上十城。這樣的話，就有了燕國(guó)和秦國(guó)兩大盟友。

齊宣王一聽，果然信以為真。

事實(shí)是什么呢？秦國(guó)雖然把女兒嫁給了燕易王，可未必會(huì)為了女婿出兵。就算是出兵，秦國(guó)在陜西，而齊國(guó)在山東，中間還有強(qiáng)大的韓國(guó)、趙國(guó)、魏國(guó)。齊國(guó)也未必失敗。其實(shí)，如果齊國(guó)固守十城，任命賢德的官員去管理這些城池，收攏民心，使它們真正融入齊國(guó)，齊國(guó)就會(huì)變得更加強(qiáng)大，又何必要畏懼秦國(guó)呢？