揭秘：三國歷史上陸遜三招大勝劉備的背后智慧

后發(fā)制人的策略是在形式處在惡劣的一方，面對(duì)強(qiáng)大敵人的時(shí)候采取的避敵鋒芒，不管對(duì)方如何自以為是，如何的無理取鬧，都需要忍耐下來，看清楚對(duì)方的意圖，不與敵正面交鋒的一種以逸待勞的策略，積極制造和發(fā)現(xiàn)敵人的過失和弱點(diǎn)，爭取形式的主動(dòng)權(quán)，在暗中準(zhǔn)備條件，積蓄力量，實(shí)現(xiàn)由劣勢到優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)大局勝利的一種談判策略.

具體說來后發(fā)制人有三個(gè)步驟：

一，等待時(shí)機(jī)，預(yù)設(shè)戰(zhàn)場。

當(dāng)我方的實(shí)力不如敵方時(shí)，便需要忍耐，隱藏自己對(duì)抗的意圖，在暗處布置圈套。在《三國演義》中，東吳殺了劉備的結(jié)拜兄弟關(guān)羽，不甘心失敗的劉備決心奪回荊州，為關(guān)羽報(bào)仇，劉備率大軍全面向東吳進(jìn)攻，而東吳方面的陸遜卻始終不與其爭鋒，陸遜的分析是劉備大軍銳氣正盛，又是順流作戰(zhàn)，而三峽道路崎嶇，對(duì)東吳的防御和后勤供應(yīng)十分不利，于是陸遜命令東吳軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略后撤，退到夷陵重兵布防，占據(jù)有利地形，而把不利的地形讓劉備大軍面對(duì)，這就是當(dāng)我們在別人的主場玩不轉(zhuǎn)時(shí)，我們就通過戰(zhàn)略意圖的轉(zhuǎn)換，吸引別人到我們的主場來，用我們的主場優(yōu)勢，束縛對(duì)方的力量，我們就可以發(fā)揮我們最大的優(yōu)勢，實(shí)行關(guān)門打狗的策略。

二，尋找漏洞，削弱力量。

當(dāng)敵方有所動(dòng)作時(shí)，我們總能從對(duì)方的動(dòng)作中看出其弱點(diǎn)和意圖。在劉備大軍追隨過來夷陵是，陸遜卻命令東吳軍隊(duì)堅(jiān)壁清野，不與劉備大軍正面交鋒，在相持中靜觀劉備大軍的變化，尋找其漏洞。而劉備面對(duì)不戰(zhàn)的陸遜一籌莫展，自己在夷陵長達(dá)半年之久，現(xiàn)在天氣炎熱不說，而且遠(yuǎn)征造成軍隊(duì)補(bǔ)給越大困難，士兵勞累，戰(zhàn)場的局勢正在向著東吳軍隊(duì)有利的形勢變化。從這里我們可以看出陸遜的高明來，吸引劉備大軍到來，一是劉備不熟悉環(huán)境，沒有什么可以依靠，二是劉備大軍遠(yuǎn)來，很多資源優(yōu)勢都難以發(fā)揮，綜合分析之后于是決心反攻劉備。

三，攻其七寸，首尾難救。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)，我們就要攻其七寸，直打要害部位，讓其首尾難顧。陸遜發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)機(jī)之后，馬上命令東吳士兵每個(gè)人背一捆稻草，火攻劉備大軍，火勢借著大風(fēng)迅速的燃燒起來，不一會(huì)兒火勢形成，陸遜命令大軍立馬反攻，可憐的劉備正在救火呢，陸遜的軍隊(duì)又打了一個(gè)措手不及，結(jié)果一敗涂地，火燒連營40里，部下將軍士兵死了萬數(shù)，劉備在亂軍中也跑到白帝城，一病不起去。

通過這個(gè)故事我們可以看出，陸遜正是采用了以退為進(jìn)，后發(fā)制人的戰(zhàn)術(shù)，通過防御戰(zhàn)消耗劉備大軍的銳氣，抓住其士氣衰落，無心再戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，一舉破敵，最終取得了決定性的勝利。所謂的后發(fā)制人就是在我方處于劣勢的情況下，才去退讓的策略，避免在不利的環(huán)境下與敵人決戰(zhàn)，而是通過運(yùn)動(dòng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)，消耗對(duì)方的實(shí)力在尋找機(jī)會(huì)一決死戰(zhàn)。后發(fā)制人的精髓就是削弱對(duì)方的實(shí)力，有目的，有準(zhǔn)備的蓄勢而戰(zhàn)，取得最終的勝利！