張儀為何能用欺騙小孩子的方法欺騙諸侯國國君

之前，我講到過張儀戲弄楚王，先用600里秦土欺騙，再用可以保住黔中土地為由欺騙楚王。接下來，張儀又把韓國、燕國、齊國、趙國、魏國的國君騙了一遍。

在看張儀欺騙諸侯國國君的時候，我們發現了一個問題。張儀的那一套鬼把戲，拿到現在，也就能欺騙一下小孩子。并且，聰明一點的小孩子估計也難以騙過。很多讀者朋友看完之后，也發出了疑問，認為張儀欺騙列國諸侯王的那段歷史可能是虛假的。但，《史記》、《戰國策》等權威史料卻詳實的記載了張儀欺騙諸侯王的那段歷史。因此，關于張儀的事跡，做假的可能性不大。既然做假的可能性不大，為什么張儀卻能用欺騙小孩子的把戲欺騙列國諸侯王呢？

這個問題，用現在人的眼光來看，的確難以回答。但，結合當時的時代背景和諸侯國國君心理，我們便能一探究竟。為了方便大家閱讀，我從以下六點來講。諸侯國國君能相信張儀，究其原因不外乎下面所說的這六點。

一：通訊不暢。

春秋戰國，那是非常遙遠的古代了。出門也好，出“國”也罷，只有步行和騎馬坐轎。最快的一種傳遞信息的方式，那便是烽火了。可烽火也只在戰爭中起到重要的作用。像張儀撒謊，難道諸侯王點起狼煙來詢問其他諸侯王嗎？不現實吧。張儀走到不同的諸侯國，欺騙諸侯國國君的那一席話，都是需要去張儀所說的另外的諸侯國驗證真假的。要去驗證，那時間可不是一兩天的問題了。再說了，張儀所說的話，哪個諸侯國國君也不好主動到別國開口去問。張儀也是利用了這一點。通訊不暢，國君們又要面子，張儀又連哄帶騙外加恐嚇，這讓諸侯王在第一時間就相信了張儀。

二：各懷鬼胎。

列國諸侯非常清楚各個諸侯國國君的心理，從春秋時期到戰國中后期，列國諸侯王互相征伐。沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。即使是為了共同的利益而走到一起，也是各懷鬼胎，誰也不相信誰。這種不信任，不是一天兩天形成的，而是從春秋到戰國的這幾百年間爾虞我詐，一個個諸侯國被滅的現實中總結出來的。張儀深知這一點，所以他刻意點出這一點，直擊列國諸侯王的要害。因此，諸侯王也就相信了張儀。

三：利益相關。

列國諸侯王守護者自己國家的土地，也覬覦著他國的領土。雖然合縱是為了消滅一個強大的秦國，可是消滅了秦國對本國有什么好處呢，自己能得到土地嗎？這是離秦國比較遠的諸侯國國君的想法。他們同意合縱是因為利益，可張儀偏偏告訴他們，即便是合縱，秦國滅了，也得不到任何利益，只是便宜了離秦國近的諸侯國。在幾乎無利可圖，又可能壯大自己以后的敵人的情況下，這些諸侯王相信了張儀。沒有利益可言的事情誰喜歡做呢？

四：朝秦暮楚。

秦國、楚國都是春秋中后期的強國，有的諸侯國今天依附秦國、明天依附楚國，一來二去的成了墻頭草。當然，朝秦暮楚用在這里是形容諸侯國君的反復無常。他們看見誰強就依附誰，不一定是秦、楚兩國。張儀用這一點去離間幾個諸侯國國君，而諸侯國君他們自己心里很清楚，自己也曾經是墻頭草。現在合縱了，也難保某些國君表面上同意合縱，暗地里私通秦國。這樣一來，在張儀的離間之下，此前被其他諸侯國朝秦暮楚欺騙過的諸侯國國君，也就不信任自己合縱聯盟里的伙伴了。

五：一統天下。

列國諸侯王最想達到的目的是什么？一統天下。這是戰國時期所有諸侯國國君的一致想法。一統天下就要消滅其他諸侯國，假如能有機會與其他諸侯國聯合消滅自己一直想消滅的諸侯國，這是多么大快人心的一件事啊。故，張儀的連橫與他們的想法不謀而合。連橫是強強聯合消滅弱國，最后能實打實的獲得土地。這樣的做法是列國諸侯國國君最滿意的。所以，張儀的連橫與諸侯國國君最終目的幾乎一致。在此種境況下，張儀的游說，成功率接近于100%。