三國(guó)陳宮為什么能說(shuō)服曹操善待厚養(yǎng)自己的家人
株連是封建社會(huì)常見(jiàn)的刑罰方式。一個(gè)人犯了事，往往會(huì)禍及全家，甚至連三族(父族、母族及妻族)都會(huì)被夷滅。陳宮追隨呂布在兵敗于曹操后，自己不愿投降，慷慨赴死。他卻成功地保全了家人的性命，甚至讓他們?cè)诮窈舐L(zhǎng)的歲月里衣食無(wú)憂(yōu)，老有所養(yǎng)，幼有所依……
陳宮為什么能說(shuō)服曹操善待厚養(yǎng)自己的家人
——標(biāo)簽約束效應(yīng)
陳宮對(duì)曹操有舊恩。當(dāng)年曹操刺殺董卓不成，逃出洛陽(yáng)，被全國(guó)通緝，后在中牟縣被守城官吏擒住。中牟縣令正是陳宮。曹操成功地說(shuō)服了陳宮，陳宮不但放了他，還棄官不做，追隨曹操要為興復(fù)漢室干一番事業(yè)(詳見(jiàn)《曹操為什么能說(shuō)服陳宮放他生路并棄官相從》一文)。但路途上，曹操因多疑自私而將呂伯奢一家全部殺掉，陳宮由此對(duì)曹操產(chǎn)生了不同的看法。道不同不相為謀，陳宮不告而別，兩人也因此恩斷義絕。
后來(lái)，陳宮投到呂布帳下，為他出謀劃策。曹操和呂布交兵，呂布戰(zhàn)敗。呂布和陳宮都被曹操擒住。
曹操見(jiàn)了陳宮，有意調(diào)侃幾句，戲弄地說(shuō)：“公臺(tái)別來(lái)無(wú)恙？”曹操這句話(huà)實(shí)際上是在諷刺、責(zé)怪他當(dāng)初識(shí)人不明，對(duì)自己不辭而別，卻誤投呂布門(mén)下，以至于今天被自己擒獲。
陳宮也毫不客氣，說(shuō)：“你心術(shù)不正，我才棄你而去。”
曹操說(shuō)：“我心術(shù)不正，你怎么就去輔佐呂布呢？”曹操的意思是呂布的心術(shù)人品還不如我呢。
陳宮說(shuō)：“呂布雖然有勇無(wú)謀，但不像你是個(gè)奸雄。”
曹操換了個(gè)話(huà)題繼續(xù)諷刺挖苦陳宮：“你老是認(rèn)為自己智謀無(wú)敵，怎么今天會(huì)被我擒住呢？”
陳宮嘴上還是不服輸，說(shuō)：“呂布是沒(méi)聽(tīng)我良言，如果他聽(tīng)了我的話(huà)，今天被抓住的還不一定是誰(shuí)呢？”
曹操見(jiàn)陳宮并沒(méi)有表現(xiàn)出戰(zhàn)敗被擒的沮喪和失落，就想用“死”來(lái)恐嚇陳宮。曹操說(shuō)：“那么今天你打算怎么辦呢？”
陳宮內(nèi)心已經(jīng)懷了必死之心，嘆了口氣說(shuō)：“為臣不忠，為子不孝，我死了也沒(méi)什么怨言。”
曹操看看陳宮始終都不屈服，真是拿他沒(méi)辦法。但陳宮的這句話(huà)也提醒了他。曹操抓住這一點(diǎn)，繼續(xù)用陳宮的家人來(lái)恐嚇要挾他。
曹操冷冷地說(shuō)：“你死了就算了，那么你的老母親怎么辦呢？”
這句話(huà)把陳宮嚇出了一身冷汗。他自己是個(gè)視死如歸的硬漢，死就死了，也沒(méi)什么大不了的。但如果連累自己的老母親被殺，就真的是不孝之極了。而按照當(dāng)時(shí)的規(guī)矩，戰(zhàn)敗者的家人往往是被滿(mǎn)門(mén)抄斬，斬草除根的。如果陳宮應(yīng)對(duì)不當(dāng)，必然保不住母親的性命。
陳宮內(nèi)心十分緊張，卻鎮(zhèn)靜自若地說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)以‘孝’治天下的人，是不傷害別人的雙親的。我老母親的生死存亡，哪里需要我考慮呢，一切都取決于明公您啊。”
曹操面無(wú)表情地繼續(xù)發(fā)問(wèn)：“那么，你的老婆孩子怎么辦呢？”
陳宮依然不動(dòng)聲色地回答：“我聽(tīng)說(shuō)施仁政于天下的人，不絕人之嗣。我老婆孩子的生死存亡，也是取決于明公您啊！”
陳宮的這一套說(shuō)服策略真是十分高明！他沒(méi)有破口大罵，指責(zé)曹操以家人的性命來(lái)脅迫自己。他也沒(méi)有苦苦哀求，請(qǐng)曹操放他的家人一條生路。而更重要的是，盡管曹操以家人的安危來(lái)威脅他，陳宮依然做到了不亢不卑，綿里藏針，絕沒(méi)有屈服于曹操的淫威。
陳宮所使用的這種策略就是“標(biāo)簽約束效應(yīng)”。
一個(gè)人生活在社會(huì)上，必然要受到這個(gè)社會(huì)主流價(jià)值的影響和約束。在當(dāng)時(shí)的時(shí)代，“忠、孝、仁、義、禮、智、信”就是最主流的價(jià)值觀念。盡管很多人在心里并不認(rèn)同這些價(jià)值觀念，甚至在現(xiàn)實(shí)中通過(guò)違背這些價(jià)值觀念而獲得了豐厚的物質(zhì)利益。但在公開(kāi)場(chǎng)合，還是沒(méi)有幾個(gè)人敢于大肆宣揚(yáng)反對(duì)這些價(jià)值觀念的。而很多想要收攬人心，成就一番事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者(比如曹操)，更是在表面上將這些價(jià)值觀念奉為圭臬，以此來(lái)烘托、展現(xiàn)自己的人格魅力。
從而，這七個(gè)字就像七個(gè)標(biāo)簽一樣，一旦某個(gè)人自己主動(dòng)貼上或者被人貼上這樣的標(biāo)簽，為了表現(xiàn)出自己言行的一致性(不一致就會(huì)受到內(nèi)心的譴責(zé)和外界的負(fù)面評(píng)價(jià)，從而導(dǎo)致認(rèn)知不協(xié)調(diào))，這個(gè)人就會(huì)調(diào)整自己的行為，以符合標(biāo)簽所約定蘊(yùn)含的價(jià)值準(zhǔn)則。
心理學(xué)的研究表明，如果你搶先一步通過(guò)各種方式將一個(gè)人定義為好人(標(biāo)簽化)，那么這個(gè)人必然會(huì)表現(xiàn)出樂(lè)于助人，不圖回報(bào)的一面。同樣，如果你一開(kāi)始就指責(zé)一個(gè)人為惡人，那么他的行為必然也如你所料的那樣惡劣無(wú)恥。
